Владимир кусакин
Тенденции 2019 года
2 часть
Итак, мы посмотрели на вызовы, которые есть в 2019 году. Что ж, они есть, и самое неумное — это сдаться или отчаяться, хотя это тоже не запрещено.
Можно решить справиться и преуспеть. Победить! Только представьте себе, как вам и вашим близким будет приятно встретить следующий 2020 год на победе. Кайф! И если вы не против, давайте посмотрим, что можно сделать для этого. Что хорошего и какие возможности открываются для тех, кто решил выиграть в следующем году

Сначала, несколько стабильных данных:
1. Рынки не исчезают, они преобразовываются... и появляются новые. Люди не перестают смотреть кино, меняются лишь кинотеатры, меняются носители. И кто-то находит способ, как можно развиваться и удовлетворять спрос, который все равно есть.
2. Несмотря на разные кризисы или трудности все равно находятся люди и компании, кто растёт и преуспевает! И если делать ставку в продаже своих товаров и услуг для тех, кто растёт, то скорее всего ты тоже будешь расти.
Стоматология, аптеки, юридические компании, внутренний туризм растут. Я рекомендую вам самим составить список тех направлений и компаний, которые растут, это очень ценное упражнение.
Маленький пример. Лечу читать семинар в Мурманск, и самолёт оказывается набит китайцами, причём в основном молодыми. В гостиницах нет номеров! Пришлось останавливаться на квартире. Почему? Оказывается у китайцев есть поверье, что если зачать ребенка под северным сиянием, он будет очень успешным и счастливым. Компания, которая устраивает просмотры северного сияния, просто процветает и не успевает за спросом. У них конечно есть свои проблемы, как устойчивее расти, как масштабироваться, но всем бы такие проблемы!
В прошлом году Россию посетило 30 миллионов иностранцев. Однозначно растущий рынок, причем не только за счёт чемпионата мира по футболу.
Другой пример компании-экспортера, и я имею в виду не нефть и не зерно. Например, компания нашла замечательную нишу и производит деревянные балки из клееного дерева (чем-то похоже на производство фанеры или клееного бруса). Работают в три смены, и почти весь товар уходит на экспорт. У них же самих тоже есть свои потребности, и для кого-то они являются хорошим клиентом.
3. Деньги никуда не исчезают. Если их где-то становится меньше, в тот же самый момент где-то их становится больше. Меньше покупают машин — больше ремонтируют. Компании, которые ставят камеры на дорогах, прокуратура, суды, налоговые инспекции не нищенствуют, так же, как и бандиты в 90-х. Они тоже для кого-то являются клиентами — покупают одежду, машины, еду и все остальное. Рекомендую вам отдельно составить список тех категорий людей, у кого точно денег становится больше.
4. Во время кризиса лучше ориентироваться либо на дорогого клиента, либо на суперэконом, тогда как в обычной растущей экономике лучше работать на средний класс. Об этом с кучей примеров можно узнать из книги «Встречный ветер», заказав ее у нас в компании. Там даётся 6 стратегий того, как зарабатывать в кризис. Мне приятно, что эти данные помогли реально спасти бизнес многим компаниям в прошлые годы. Одна компания из Новосибирска переориентировалась в пошиве шапок, и вместо обычных они стали шить шапки, где меньше меха и кожи, а больше ткани, ориентируясь на суперэконом. И сейчас они имеют только в резервах больше 5 миллионов долларов.

Теперь о возможностях.
Самое главное, что те компании и люди, кто добивается роста в трудные времена, имеют шансы по-настоящему расшириться и выйти на совершенно другой, более высокий уровень жизни и выживания. Почему? На их стороне сама жизнь. Жизнь стремиться выживать! Освобождаются ниши, к сожалению, уходят слабые и те, кто перестал сражаться, те, кто не нашёл решений. У тех, кто растёт, появляются дополнительные возможности в росте, так как к ним начинают присоединяться другие люди и компании.
Приведу ещё пример (с примерами получается понятней). Есть компания, занимающаяся продажей продуктов питания в Барнауле. Они сами производят морсы и кондитерские изделия из натуральных продуктов, а также продают натуральные продукты других небольших производителей местного рынка. Идея простая — продавать не то, что в сетевых магазинах, продавать более вкусное и полезное из натуральных продуктов. Они растут, получается интересный доходный формат на продуктовом рынке. Этого нет в таком виде во многих городах, но если поделиться успешными действиями и шагами, как это сделать, вполне вероятно это может стать федеральным брендом. Если интересно, как в этом поучаствовать, пишите, с удовольствием помогу.
Чтобы справиться с проблемой или трудностями, чаще всего помогает разбить ее на более простые части, и уже после этого решать их в правильной последовательности по шагам.

Можно выделить три стадии, на которых совсем разные основные проблемы, которые нужно решить:
1. Нет сил и желания справляться. Сразу хочу сказать, речь не о том, что "в принципе вы бы хотели". Действуете ли вы сейчас на полную катушку? И если вы ответили честно "нет", то есть шаги, как это можно исправить.
2. Действую на полную катушку, результаты есть, но не высокие. Это вопрос технологии.
Какой продукт вы производите? Как и для кого? Востребовано ли это сейчас? Соответсвенно, есть более точные шаги, как это можно улучшить.
3. Расширяемся, не успеваем справляться с растущим спросом. Доход есть, но на действительно большое расширение, налоги и, самое главное, времени на жизнь не хватает. В таком случае необходимо организовывать. За счёт правильной организации бизнеса можно добиться 5-кратного роста. Здесь важно, что поток идёт, и если его более грамотно обрабатывать, то дела можно точно вывести на другой уровень. Часто бывает, кстати, ошибка, когда пытаются организовывать, не имея потока. Так не срабатывает!

И если вы для себя точно определили, на какой стадии вы находитесь, в какой из этих трёх областей вам нужна нужна помощь, обращайтесь, с удовольствием дам больше данных. Ведь по сути, если сейчас начать зарабатывать больше, денег хватит и на налоги, и на все остальное. Плюс откроются новые перспективы, чего вам искренне и желаю!

Владимир Кусакин
На сколько вам была полезна статья
Made on
Tilda